Étude de cas · WordPress · WooCommerce · Catalogue B2B
GT MAT, concessionnaire spécialisé dans les machines de manutention, les nacelles élévatrices et les matériels de travaux publics, m’a confié la conception et le déploiement de son nouveau site internet. L’objectif : transformer le site en un véritable outil commercial, capable de présenter une offre technique complexe tout en facilitant la prise de contact et la demande de devis.
- création d’un site WordPress structuré pour une activité B2B ;
- utilisation de WooCommerce comme moteur de catalogue ;
- suppression de la logique d’achat en ligne traditionnelle ;
- mise en place d’un système de demande de devis ;
- création d’un comparateur de machines ;
- valorisation des marques et des gammes distribuées par GT MAT.
Un site pensé comme un véritable outil commercial
Dans les secteurs de la manutention, de l’élévation et des travaux publics, un site internet ne peut pas se limiter à quelques pages de présentation.
Les clients professionnels ont besoin de comparer des caractéristiques techniques, d’identifier rapidement les machines adaptées à leur activité et de pouvoir entrer facilement en contact avec l’équipe commerciale.
Le nouveau site de GT MAT a donc été conçu comme un catalogue digital structuré, directement connecté aux besoins du parcours commercial.
Utiliser WooCommerce autrement
WooCommerce est généralement associé au commerce électronique. Pourtant, sa structure produit peut aussi constituer une excellente base pour créer un catalogue professionnel complexe.
Pour GT MAT, son fonctionnement a donc été adapté afin de supprimer la logique classique de panier et d’achat immédiat, au profit d’un parcours plus cohérent avec le marché.
Catalogue structuré
Les machines sont organisées par familles, catégories et usages afin de faciliter la navigation dans une offre technique importante.
Fiches produits détaillées
Chaque machine dispose d’une fiche dédiée présentant les informations utiles à la comparaison et à la prise de décision.
Demande de devis
Au lieu d’un bouton “Ajouter au panier”, l’utilisateur peut transmettre une demande directement à l’équipe commerciale.
Comparateur
Plusieurs machines peuvent être comparées afin d’aider les professionnels à identifier plus facilement le matériel correspondant à leur besoin.
Un catalogue adapté à un environnement B2B
Le parcours d’achat d’une machine de manutention ou d’un équipement de travaux publics est très différent de celui d’un produit de consommation courante.
Le prix n’est qu’un élément parmi d’autres. Capacité, hauteur de travail, motorisation, dimensions, environnement d’utilisation, accessoires ou contraintes métiers peuvent intervenir dans le choix.
Le site devait donc permettre au visiteur de préparer sa réflexion avant l’échange avec un commercial, sans chercher à remplacer le rôle de conseil de l’équipe GT MAT.
Valoriser des marques de référence
Le nouveau site permet également de mieux présenter les marques distribuées par GT MAT et leur positionnement respectif.
Zoomlion
Une gamme de matériels de manutention et d’élévation présentée à travers des pages de marque et des fiches machines détaillées.
Clark
Une marque historique de la manutention valorisée dans une architecture claire, adaptée à la recherche de matériels professionnels.
Wacker Neuson
Des matériels destinés aux travaux publics et aux professionnels du chantier, intégrés dans le même parcours catalogue.
Une structure pensée pour faciliter la recherche
Sur un catalogue comportant de nombreuses machines, la qualité de l’organisation est aussi importante que le design.
Il fallait éviter que le visiteur se retrouve face à une succession interminable de produits.
L’arborescence a donc été pensée pour guider progressivement l’utilisateur : catégorie de matériel, sous-famille, type de machine, puis fiche produit détaillée.
Le visiteur commence par sélectionner la grande famille de matériel correspondant à son activité.
Il consulte plusieurs machines et compare leurs principales caractéristiques.
Une demande de devis ou d’information permet ensuite de poursuivre l’échange avec l’équipe commerciale.
Le site comme support de l’équipe commerciale
Le site n’est pas uniquement destiné aux visiteurs qui découvrent GT MAT depuis Google.
Il peut également devenir un support quotidien pour les équipes commerciales : envoyer une fiche produit à un client, présenter une gamme, comparer plusieurs références ou orienter un prospect vers une sélection de matériels.
Cette logique est importante dans ma manière d’aborder un projet digital : le site doit s’intégrer au fonctionnement réel de l’entreprise, et pas seulement remplir une fonction de communication.
Un projet pensé aussi pour le référencement naturel
La création d’un catalogue aussi important représente également une opportunité en matière de référencement naturel.
Chaque catégorie et chaque fiche produit peut répondre à une recherche spécifique : type de machine, capacité, marque, usage ou caractéristique technique.
L’organisation du catalogue permet ainsi de construire progressivement une présence sur des requêtes métier précises, tout en évitant de concentrer toute la visibilité sur la seule page d’accueil.
- architecture des catégories et sous-catégories ;
- structure des fiches produits ;
- URL compréhensibles et durables ;
- titres et contenus optimisés ;
- maillage entre marques, catégories et machines ;
- optimisation de la navigation pour les utilisateurs comme pour les moteurs de recherche.
Mon accompagnement sur ce projet
La réalisation du site GT MAT a nécessité de travailler à la fois sur la technique, l’expérience utilisateur, la structuration de l’offre et les besoins commerciaux.
Architecture
Organisation des catégories, des gammes et des parcours de navigation.
Développement WordPress
Mise en place de WordPress et adaptation de WooCommerce à un usage catalogue B2B.
Outils commerciaux
Intégration de la demande de devis et du comparateur pour faciliter la qualification du besoin.
SEO
Travail sur les catégories, les fiches machines, le maillage interne et la structure globale du site.
Un projet aligné avec l’approche LAURALD
Je remercie Nicolas Lecrique pour sa confiance et pour m’avoir confié ce projet structurant pour le développement de GT MAT.
Ce projet illustre parfaitement l’approche que je développe avec LAURALD : créer des outils digitaux qui répondent à un besoin métier concret.
Un site internet peut être une vitrine, mais il peut aussi devenir un catalogue, un outil d’aide à la vente, un support commercial et un levier de référencement.
L’enjeu est de choisir la bonne architecture et les bonnes fonctionnalités, sans ajouter de complexité inutile.